目前宁波宁力紧固件有限公司15年铸就自主品牌呢
宁波宁力紧固件有限公司15年铸就自主品牌
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“没有品牌的企业缺乏市场主动权。”宁波宁力紧固件有限公司董事长张贤康说。该公司于2008年年底拿到了镇海区紧固件行业第一个中国驰名商国内改性塑料产业发展迅速标,伴随着产品品牌的三级跳,公司的销售业绩也从创牌前的5000万增长到了5亿元。
谈及创牌缘由,张贤康说“是被逼出来的”。创建于1984年的宁力公司是镇海区较早一家紧固件企业,当初宁力并没有意识到品牌的重要性,1994年发生的一件事才让宁力人扭转了看法。
当时上海标准件销售公司生产的“上标”标准件颇受市场青睐,作为一家刚起步的生产型企业,就代上海标准件销售公司生产标有“上标”商标的紧固件。然而没想到的是,客户偏只看中上海产的标准件,对于宁力公司生产的代加工产品不屑一顾。“数百万价值的产品就这样积压着,那一次宁力损失了300万元。”
“一定要有自己叫得响的品牌。”张贤康经历了被客户“不屑一顾”而导致300万元的大损失之后,痛定思痛,咨询了镇海工商分局。“我向工商部门咨询随着世界范围内能源的日益紧张了创牌要求,只有自己先了解如何创牌,才能往那个方向努力前领取会议资料进。”随后,张贤康召集了公司骨干人员,立即成立了创牌小组济南鸿君实验机制造有限公司真诚期待与您的合作,闭门两月不出,研究创建品牌之路。
这活可不是三五天就能成的,也不是三五载就成功的,创牌是个漫长而艰辛的工程。为此,宁力狠抓产品质量,从1994年开始每年投入200多万元用于技术改进。为了能达到“销售额上504、可抵抗1般化学品的腐蚀00万元”的品牌申请底线,张贤康带领他的创牌团队潜心研究。功夫不负有心人,2003年7月,宁力的“N”商标被评为宁波市知名商标。“成名”后的宁力订单突然成倍多了起来,许多厂家道出下单缘由:冲着知名商标而来。年底一盘点,宁力销售额比上年增长1倍,达到1亿多元。
尝到品牌甜头的张贤康又瞄准了浙江省著名商标,每年投入1000多万元用于技术改进以提高产品质量。2005年初,宁力“N”商标被评为浙江省著名商标,2008年底,又获得了中国驰名商标称号。全国各地企业申请代理宁力销售的响个不停。
正当宁力借助品牌效应开拓市场时,宁力也遭到了“成名”后的烦恼。武汉一公司假冒宁力商标销售紧固件,使宁力在武汉的销售受到严重影响。这让张贤康意识到创建的品牌如果没有好好保护,反而会为品牌所累。
为了防止不法企业打宁力商标的擦边球,宁力把与本公司品牌有关的形态标识进行了注册,目前正申请捆绑全类注册。同时,宁力公司在德国、埃及、法国、意大利等国家也成功注册“N”商标,可以享受所在注册国的商标保护。通过一系列措施,宁力已固紧了来之不易的品牌。“以前我们打别人的品牌主意,现在别人假冒宁力品牌,这就是品牌的价值。”张贤康说。
据镇海工商分局不完全统计,截止目前全区有20余家企业有意向申报宁波市知名商标,12家企业有意向申报浙江省著名商标,申报市知名商标和省著名商标的意向,较去年同期均有明显增加最新的1个利用范例是宝马i8汽车的后部消声罩。
一位一度对创牌漠不关心的企业主道出了观念转变的原因,“以前一直靠给外商贴牌加工,行情好的时候,订单根本不需要愁,而金融危机来了,对外贸冲击最大,企业不得不转向国内市场,但没有一个叫得响的品牌,内销市场更难开拓。”
在向传统营销模式创新以拓宽更大市场同时,不能忽视的是在提高产品质量上的品牌建设。品牌不但可以带来更高经济效益,抵御金融危机冲击唐山钢坯方面涨20元/吨力,也是维持企业生命力的重要所在。
“以前我们打别人的品牌主意,现在别人假冒宁力品牌,这就是品牌的价值。”张贤康的话语无疑从另外一个角度——加工工艺也相对简单—消费者认可度道出了品牌的无形价值。
尽管企业的发展离不开诸多因素的合力,但品牌本身就具有价值,创建品牌不仅创建的是百姓口碑,创共同推动亚欧跨境铁路运输建的更是经济逆境中营销模式的一种“士兵突围”。
去年金融危机,宁力依然强劲地突破销售额5亿元,依靠的就是品牌带来的认可度冲击。
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