各品牌旗舰机会战金秋或刺激中高端用户需求

即将到来的9月份的智能手机市场热闹非凡，OPPO N1、魅族MX3、三星Galaxy Note 3、HTC One Max、索尼Honami、米3、新iPhone……一大波不同品牌的旗舰智能手机新品将陆续面世。

如今高端智能机的用户增长势头不如中低端机型迅猛，这一点是肯定的。因此，各大品牌在高端市场的竞争很大一部分要转移到对彼此存量用户的争夺上，不过其他品牌在与三星、苹果的对抗中很难占据上风。另外，发掘中低端用户群体的高端潜在需求也是一种方式，不过手机的定价很关键，中低端用户群恐不能接受过高价格。

旗舰智能机新品将火拼9月

金秋九月是收获的季节，同时也是每年各大手机厂商争相推出新品的时候。先来看下有哪些具体发布时间已经确定的新款旗舰机型。

去年11月27日，魅族科技在水立方发布了旗舰产品MX2，在同一个地方，今年的9月2日，魅族将在此发布新一代旗舰产品。从中可以看出，魅族新品发布时间明显比去年提早了，这显示出其研发速度逐渐加快，市场态度变得更加积极。关于MX3的相关消息此前已经在网上纷传，更有人曝出了MX3的专利设计图——MX3大致传承了MX2的整体设计，超窄边框，单个HOME键均有保留。有消息指，魅族MX3将采用5.1英寸的大屏幕和八核处理器。当然，具体参数还有待9月2日当天揭晓。

在本月初，三星曾向媒体发送了一封邀请函，内容显示，该公司将在9月4日德国柏林发布新一代Galaxy设备。业内纷纷猜测，这款设备或为Galaxy Note 3，因Galaxy Note和Galaxy Note 2分别在2011年和2012年的IFA德国际消费类电子展开幕之前发布，此次时间节点与之前相同。作为全球智能手机市场老大，三星的一举一动、每次发布的新品都备受关注，此次也不例外，关于这款新设备的具体参数满天飞。综合此前媒体的报道，Galaxy Note 3或配置5.7英寸显示屏，有Exynos 5420和骁龙800两个处理器版本，1300万像素摄像头，支持LTE-A(LTE-Advanced)网络。

据新华网报道，小米科技内部人士透露，该公司将于9月5日召开新闻发布会，正式发布新款小米手机——“米3”。据了解，发布会当天，雷军将在现场正式发布小米手机3，同时还将公布小米2S以及小米2A的相关销售数据。至于价格方面，小米手机3将会继续保持1999元的售价。

除了以上这三款旗舰机型之外，极有可能在9月份与消费者见面的还有苹果新iPhone、HTC One Max、OPPO N1等。

每年9月份市场上最受关注的智能手机新品无疑是新一代iPhone，鉴于苹果公司如今所处的市场现状，今年尤甚。近期有多家媒体报道称，苹果将于9月10日发布两款智能手机新品，一款是高端正常版“iPhone 5S”，另一款则是廉价版的“iPhone 5C”；并且，“5S”将有第三种颜色选择，金色；新高端版iPhone的颜色选择包括黑色机身与铝制后盖、白色机身与银色后盖、白色机身和金色后盖。另外，这两款预计都将配备指纹扫描仪，就集成在Home键中。

智能手机市场上演攻守大战，厂商各自出招

各大品牌集中在9月份发布新品，最直接的目的无疑是想借着“金九银十”的销售旺季来“捞一笔”。不过，分析来看，这些旗舰产品对各个厂商在现阶段的发展起到了不同的作用。

先来说最受关注的下一代iPhone。如今苹果公司在智能手机市场上的发展状况已远不如当初。市场份额方面，市场研究公司Strategy Analytics最新发布的全球智能手机2013年第二季度的主要数据显示，当季苹果销售了3120万部iPhone——比上年同期增长20%，但市场份额却下滑至13.6%——2010年第二季度以来的最低点。更糟糕的是，该公司无与伦比的利润率正在遭受挑战。投行CanaccordGenuity最新分析报告显示，今年二季度，苹果公司第二季度智能手机的利润占全球行业总利润的比例为53%，低于2013年第一季度和2012年的57%和69%。苹果公司的这一境况与眼下高端市场发展增速减弱而其又无法进一步打开新兴市场有很大的关系，因此，关于是否真的存在廉价版iPhone成为了今年以来媒体、消费者关注的焦点。

再来说HTC One Max。过去几年中，HTC的利润持续滑坡，但还是能保持盈利，这一点相当不容易。然而，根据HTC最新预告称，第三季度营收将环比下降最多30%，此外，HTC预计第三季度运营利润率将为0至—8%，低于第二季度的1.5%，出现2002年上市以来的首次季度运营亏损。有分析师甚至认为，HTC将被收购。作为上半年宏达电倾力打造的旗舰机型，HTC One的销量还算可以，宏达电相继于8月和9月推出Mini和Max两款“姐妹机”，或是为了借助One已打开的知名度以吸引更多消费者的注意。

如果说前面几款都是为了救市的话，那么Note 3则与它们不尽相同。如今三星在手机市场上可谓风光无限，稳坐全球智能手机销量老大宝座，二季度更是逐步赶超苹果，在利润上与其拉近距离。三星凭借Galaxy Note平板手机在市场上开辟了大屏的新领域，引得其他厂商纷纷跟进，作为Galaxy Note的新一代产品，Note 3所担当的“使命”似乎更多的是要保住三星在平板手机领域的领先地位。

与Note 3不同，“米3”彰显出来的是小米在手机市场的大举进攻。从2011年8月米1发布，到2012年发布两款8月相继发布米2和1S，再到今年4月9日连发2S和2A两款新品、新MIUI，以及至今仍留有余热的红米手机，号称“为发烧友而生”的小米正成为国内手机市场上不可忽视的一股力量，开疆辟土的步伐正在加快。

中端手机用户潜在高端需求成厂商拓市突破口

从厂商们即将在9月份发布的新产品中不难看出，这些大多是面向中高端手机用户的。诚然，中高端机型是厂商在手机业务上的利润的重要来源，也是厂商在市场上树立品牌形象的方式。

不过，市场竞争也十分激烈。分析来看，手机品牌要想在中高端市场获得更多份额主要有两种方式，其一是从竞争对手那里抢夺存量用户，其二是增量用户的争取。如今整体智能手机市场已经从高端向到中低端市场转变，高端智能手机市场的发展增速比中低端更慢，尤其在新兴市场上，这一趋势更加明显。因此，高端增量空间逐步缩小。

对于第一种方式，高端市场上其实主要是苹果和三星两大巨头在抢夺用户，且以目前的形势来看，由于苹果一直以来实行“一机到底”策略，而三星近两年来凭借Galaxy S和Galaxy Note系列产品赢得了良好的口碑，一些苹果用户变成了三星的用户。而对于二线甚至三线厂商来说，要想进军高端，在品牌溢价不够的情况下，很难从苹果和三星的“虎口”中夺食。

在此情形下，发掘中低端用户群体尤其是中端用户群的潜在高端需求成为厂商突破高端发展瓶颈的重要手段。当然，在这一策略中，手机的定价很关键，因此中端用户不能接受过高的价格。

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