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【新闻】智能锁你真的会做吗来看看人家是怎么玩的吧矩阵切换器

发布时间:2020-10-19 06:11:25 阅读: 来源:清洗机厂家

随着智能锁行业的发展以及竞争的加剧,一些身处三四五线城市的经销商也进来了。有一部分做了一阵子,发觉不好做,就觉得这个行业不行。其实,纵观各个…

随着智能锁行业的发展以及竞争的加剧,一些身处三四五线城市的经销商也进来了。有一部分做了一阵子,发觉不好做,就觉得这个行业不行。其实,纵观各个行业,没有说哪个行业是容易的,即便现在容易也是以前困难过。在笔者看来,做不好业绩,很大的程度上还是自身的原因,所以这里要问一句:智能锁你真的会做吗?

卖锁也是一门学问

既然是做智能锁生意,那么自然是要把锁卖出去的,在符合理法的前提下,只要卖出即可,所以不需要拘泥于常规的法子。这里笔者要说的就是,要在提高广度的基础上深挖掘。像大家常用的店铺拉客、小区地推等方法,基本是在增加获客的广度。而且拿小区地推来说,在相对固定的时间和区域内,小区是有限的,即便全部开发完,客户数量也是有限制的。

小区的客户毕竟是固定的

那么何为深度挖掘呢?我们知道一个人有多种身份,对于大家而言,比较重要的身份有职工、族员、同学、朋友等等。如果我们卖一把锁不是以一个客户为追求,而是瞄准其背后的单位、同学圈、朋友圈呢?那将是一个巨量的客户群体。前几天,有经销商在交流中分享了自己的经验:他常常通过一个客户,打入到该客户的单位中,导致一下子就成交了十几把。这样深度挖掘客户价值的经销商,确实令人敬佩。

有优质的产品服务,又把客户当朋友,还怕不给你介绍客户吗

其实不单单是智能锁行业,许多行业都是这样开发客户的,这种方法被总结为“转介绍”。拿经常为人诟病的保险行业,其开发客户也多是采用培育客户的方式深度挖掘客户背后的关系链,毕竟靠陌生人来成交,信任成本太高,而通过朋友、亲人、同事成交的话则要容易得多。据笔者了解,很多智能锁没有做出成绩的经销商,大多时候是不知道该如何去挖掘客户的,这就是一个问题。

编辑:皇迪

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