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与徐立面对面畅谈飞博创光速之旅新日

发布时间:2020-01-15 11:20:32 阅读: 来源:清洗机厂家

总部位于美国加利福尼亚州圣塔克拉拉市的飞博创公司是一家专注于光模块产品研发、生产和市场营销的高科技公司。公司目前有28项专利技术在中国和美国的相关技术领域获得授权或申请受理,产品种类150余项,涉及千兆以太网、光纤通道、 FTTx、 SDH/SONET、CWDM及CATV等领域,其客户遍及北美、亚太、欧洲和其他国家及地区。借美国飞博创公司参加北京国际通信展的机会,记者采访了该公司总裁兼首席执行官徐立先生。

记者:先给大家简单介绍飞博创在中国的一些情况吧。

徐立:中国市场在飞博创公司的发展战略中是一个非常重要的组成部分。我们2001年进入中国,目前在国已建立了自己的研发及生产机构,搭建了完备的客户关系网络和商务平台,包括中兴、UT斯达康、港湾在内的很多国内厂商都已经成为了我们的客户。前年我们的销售额仅占全球光模块市场的0.5%,而今年将达到5%,中国市场对此贡献很大。了解飞博创公司的同仁都知道,飞博创的公司起步、产品定位和技术含量都非常高。过去我们的客户主要集中在海外,这就使得企业在成立之初就要开始苦练内功,不断提升和规范我们的产品及公司管理。经历了这样一个阶段之后,当公司进入中国市场的时候,我们也就具备了更多的信心。

记者:我们注意到,飞博创的产品线做得很专,一直都专注于光模块这一细分市场,这是为什么?

徐立:这正是我想向你介绍的。飞博创公司之所以只做光传输模块,不是因为没实力和能力拓展其他领域的产品,而是因为我们更想专心在该领域内把产品做精做全。在国外,采购商如果要更换或选取新的供应商,需要花费大量的时间和资源来进行供应商的资质认定工作。这一点非常重要,但代价却是十分高昂的。因此,他们非常希望一个供应商能够在某一领域内提供自己所需的所有产品。这就是我们“一站式购齐”产品的优势所在,也是我们把产品做精做全的追求所在。由于我们的“专注”,所以我们更容易做到“专业”。例如,我们曾经花费大量的时间和费用独创了一套生产、测试的工艺流程,从而大大降低了生产成本,而且提高了产品的品质,极大增强了产品的市场竞争力!

记者:我们知道今年4月飞博创完成了1200万美元的第二轮融资。投资方是看好飞博创什么?这笔资金对飞博创意义何在?

徐立:风险投资商在选择自己所投资的企业时,他们不会去关心该企业净资产有多少、企业规模有多大,员工数量有多少。他们看重的是该企业良好的赢利记录,产品的技术含量和竞争力,以及是否具备革命性的研发能力和可持续发展的客户基础。飞博创符合他们的选择标准,而且公司这几年发展迅速,市场份额成倍增加,带给投资者的预期回报是丰厚的,因此对投资者的吸引力也是巨大的。这笔资金让我们有能力进一步加大研发力度,把技术做得更深、产品做得更精,确保公司在更长的时间内实现高速增长!

记者:相对于飞通和WTD等国内竞争对手,飞博创的优势在哪里?

徐立:每个公司都会有自己的优势所在,每个竞争对手也都有值得我们学习的地方。谈到我们的自身优势,我认为更多在于我们独特的市场定位,那就是专注于光传输模块化产品的研发、生产和销售。我们力求在这一领域内,为国内外的客户提供最精、最全的高性价比产品。另一方面,像我前面所谈到过的,由于我们独创的生产工艺和管理模式,我们的产品价格优势也是非常明显。这些优势也是我们最引以为豪的地方,飞博创就是要做中国的乒乓球队,每个单项都是NO.1。在光传输模块领域,我们的目标就是冠军,无论是技术水平,产品质量还是市场份额;无论是千兆以太网产品还是FTTx产品等等。今年我们在中国的销售额将达到4000万美元,比原来预期的2700万高出许多,已稳居国内第一,我们下一阶段的目标就是亚太第一,全球第一!

记者:徐总看上去信心十足,这种自信心背后的基础是什么?

徐立:正所谓“不想当将军的士兵就不是好士兵”,这是我们的目标,也是我们的动力。近两年,公司的销售额以近10倍的速度增长着,我们有能力实现这个目标,也非常有这个信心。我们的信心源自我们的自主研发能力、我们深厚的技术底蕴、我们极具竞争力的产品以及我们引以为傲的优秀团队。我给你一组数字:我们今年3月份开始研发GEPON产品,在短短的六个月的时间里,我们已经完成了从产品的研发、生产到最终的实际商用的全过程,不仅领先竞争对手近半年的时间,而且到目前为止,该产品销售额已突破2000万美元,成为全球最大的GE-PON模块提供厂商。我们有信心在明年实现1亿美元的销售目标。

记者:PON技术在日本和美国发展很好。据我了解,日本50%的FTTH是基于PON技术的;然而我国目前还没有规模部署PON网络的案例,只有一些驻地网运营商在小范围内进行试验性部署。但FTTH是趋势,当人们在谈及宽带视频、IPTV或者“三网合一”时总会想到它。中国FTTH市场一旦起来,商机无疑是巨大的,因此,我个人认为不管是飞博创也好还是其它商家也好,应该做好充足准备。

徐立:的确如此,我们也正在加强FTTx和PON产品的研发力度,我们有能力做得出色!

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