当当网店庆博弈出版社消费者将成最大赢家打望互联网netgodblogtechwebcomcn

当当网店庆博弈出版社 消费者将成最大赢家 23日有网友爆料称，当当网向供货商发布通知称，为应对某网站挑起的低于成本的恶意促销价格战，同时也是为了在11月的13周年店庆中加大价格战力度，当当网要求所有供应商必须参加11月9日前后的店庆大促，除非已经承诺给予2个月码洋5%的返点，否则应另行支付活动期间(5天)销售码洋的20%作为促销费用等。各个供货商必须承担部分促销费用。为了惩戒少数不参加其促销活动的供应商，目前，已有四家出版机构的图书被当当宣布下架。

不过，这则新闻随后被当当方面予以否认。当当在一份声明中称，当当网13周年店庆已经从10月22日开始，会持续到11月底，横跨近1个月，将涉及当当网图书、母婴、服装、美妆、日百等全品类，是当当年度返利消费者最大力度的促销活动，紧接着的很多促销让利也创下了13年来降价力度之最。对于店庆大促，当当称并非强制出版社参加，当当网希望通过薄利多销的方式，让出版社和消费者实现双赢。以往经验也证明，店庆期间，很多出版社旗下图书销量相比平时增长5-10倍。另外，降价活动的让利成本由当当网与出版社共同承担，而非由出版社独自承担。例如，当当图书已上线的“满99减19，满199减49元”促销活动，其中当当网更是承担了大部分的让利成本。

下架事件发生后，有人指责当当对出版社不厚道，不过据我看来，事情也许并不像表面看到的这样简单。

其实，事情的全貌并不是朋友们说的那样当当肆意压榨合作伙伴，个人怀疑，这种说法保不齐是某竞争对手安上的道德罪名。当当的做法是，如果这家出版社容忍竞争对手用他们的书做恶意竞争的低价促销，而同时对当当本身的促销活动不参加，才会做部分下架处理。

这样就很容易理解了，既然大家是合作伙伴，当当也没有说你就只能在当当上面卖书，你可以同时进多个店，那么起码伙伴你不能厚此薄彼，我看这种要求并不过分，哪能出版商一边享受着当当平台带来的流量和销售，一边却只支持另一个平台的促销反过来打击当当？这个逻辑说不过去吧？

亚马逊十年的亏损才换来今天一家独大的市场局面，才换来整个网络书店的繁荣，才建立起一套完整的出版链条，从而大大推动了网上书店的发展。如果我们国内的数字出版界只看到亚马逊今天的成功，只看到了kindle，而没有看到十年亏损期间亚马逊的坚持和探索，那我们永远不能学到真正的东西。

这就像是今天的当当，如果没有十几年的耕耘，没有逐渐积累的供应链优势，没有积累的流量和品牌，当当就没有今天面对版权方的话语优势，也就没有进货价的优势，也就无法实现整体的价格优势，哪有什么底气谈低价呢？退一步说，即便发生了所谓下架事件，当当网因此而得罪了出版社，自己毛利也受损失，但是只要消费者能得益，就是好事。

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