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女装篇海外谋局

发布时间:2021-05-16 01:33:06 阅读: 来源:清洗机厂家

根据Euromonitor International统计,目前中国女装行业实现的年销售额超过3000亿元,零售量超过40亿件,市场容量巨大;但另一方面,其中销售收入超过4亿元的女装品牌不超过10家,集中度不高,这也为定位于中高端品牌的企业扩张提供了可能。

同时,国际一线女装品牌虽然知名度较高,但现阶段真正具有此消费能力的人并不多,市场空间相对狭小。而国际二三线品牌在国内的推广和认同度有限。因此,国内自主高端品牌处于一个良好的发展时期。

但不容忽视的是,目前巴宝莉、万宝龙、阿玛尼等国际大牌,都已陆续将中国的代理收归直营,并加紧在二三线城市跑马圈地。朗姿在招股说明书中也表示,随着国际高端品牌对中国市场日益重视并加强渗透,该领域未来的竞争将十分激烈。

当前,中国女装的品牌化、规模化、时尚化趋势日益明显,具有相当实力的女装品牌企业迅速崛起,如影儿、歌力思、江南布衣、白领、例外,资本运作、品牌国际化将是众多女装企业接下来的发展重点。这些品牌都将成为搅动中国女装市场的强劲因素。

一直以来,中国本土女装的品牌区域特征比较明显,有人称名牌的女装都只在一个地区的消费者心中具有较高的品牌辨识度。但是从整个女装行业的发展趋势看,这种局面很快就会被打破。人们有理由相信,中国女装行业的国际级品牌不久后就会出现。

需要认清的是,中国品牌更要先将自己的市场做好。国际化发展不是简单层面的走向国际市场,而是中国如何发挥国际化力量,进一步整合国际化资源。

与走国际化路线不同的是,一些品牌并不急于走出国门,而是先深拓国内市场。2011年4月,影儿时尚集团旗下顶级奢侈品牌OBBLIGATO(奥丽嘉朵),正式入驻北京新光天地、杭州大厦购物中心和太原王府井三大时尚界顶级商城,与CHANEL、PRADA、GUCCI等国际品牌同台展示时尚与奢华。

至此,深圳影儿时尚集团旗下已全面拥有YINER音儿、PSALTER诗篇、INSUN恩裳、SONGOFSONG歌中歌总共五大时装品牌。其品牌从中高端、高端延伸到顶级奢侈消费的战略布局已经全面形成,深圳影儿时尚集团在国内女装行业全面显现。

歌力思董事长夏国新也曾经表示,中国品牌要想成为国际品牌,首先就需要在国际大都市开出自己的旗舰店,并且能获得当地消费者的认可,占有一定的市场份额,这样才能说品牌迈出了国门。而现在很多品牌选择稍晚再走出国门,是因为中国市场与国际市场相比更有发展和成长空间。

虽然国际化竞争已经到了家门口,但最终能不能走出去,才是见证一个品牌能否成为一个国际品牌的必要条件。毕竟,只有到了人家的地盘上,才真正检验中国品牌国际化运作的能力和水平。

“一个品牌发展到一定程度,国际化几乎是一个不能回避的问题。”倪国昌认为,“因为服装应该是无国界的。我们江南布衣目前除了国内市场,还在全球15个国家开了专卖店或是专柜,而且全部是以‘江南布衣’这个品牌在国际上做销售。”

1994年,“江南布衣”(JNBY)创建于杭州;今天,它不仅完成了在中国各地的扩张,还出现在包括东京高岛屋、纽约萨克斯第五大道精品百货店(Saks Fifth Avenue)、巴黎老佛爷等在内的国外一线百货商店。

从“江南布衣”,到“Joyful Natural Beauteous Yourself”,也许在很多人看来,这是一个充满战略意义的转变,而对于创始人李琳而言,却只是多年努力后的水到渠成,“我觉得谈不上发展战略吧。很多事情都不是刻意去做的,当然,有这样的成绩也挺好的。就好像你想不起自己每天都做了什么,可如果回过头去看,把这些年你去过的地方都写下来,会发现那张清单也是非常可观的。这就是努力后的沉淀吧。”

大家都很好奇,JNBY是如何进入欧美国家的主流百货公司的?其实也没什么秘密,因为你的产品做得好,通过一定的机缘,就会被发现和关注。李琳说,“像巴黎老佛爷,是他们的一个买手在一次展览上看到我们的作品,非常感兴趣,然后一层层上报,最终决定引进的。其他国家,大部分是当地的经销商主动来找我们。”

跟国外的百货公司打交道,跟国内的有什么不同吗?实际上,江南布衣选择的方式还是比较谨慎的,“我们不直接与他们打交道,都是当地经销商在操作。不过,我能感觉到,他们的做法相对简单,对于新晋品牌来说,有更公平的竞争环境,这对我们来说是很重要的。”

对于一些先到国外注册然后再加中国发展的“洋品牌”,李琳认为,“我能理解他们的做法,但从个人的角度来说,我很难接受。如果我们也这样做,我会问自己:我怎么去培训我的营业员?告诉他们我们是国外进口的吗?这不是在教他们说谎吗?我认为没必要花精力做这个事情……品牌的名字,怎么说呢,有点像一个人,承载着父母对他的多少期许,但这并不重要,重要的是他这个人是什么样的,对于品牌也是一样。”

中国人去外国旅游,最热衷的就是购物。中国消费者最怕的事情就是绕了半个地球,买回的东西却是“Made in China”,因此,许多国外大牌对于产地都讳莫如深,而江南布衣的做法正相反,他们从来不讳言自己是中国制造。“刚开始的时候,还有人劝过我,不要打上‘中国制造’,但我们最早的国外经销商来自俄罗斯,我精心安排了一场秀,并且打出了大大的‘Made in China’,那一次的展示获得了好评。”

李琳说,中国制造已经成了江南布衣的优势,“你知道,现在老佛爷的销售额中,差不多超过一半是由中国游客贡献的。我们的品牌在二楼‘设计师品牌区域’,刚才说过了,JNBY在国外比国内卖得贵,那么中国消费者不会在巴黎买我们的衣服。可我们在老佛爷的业绩很不错,这就证明,我们在巴黎的顾客应该都是当地人,或者其他国家的游客吧。”

不靠出口,也不走低端市场的批发,把最美的产品通过遍布全国的最美店铺呈现在顾客面前,这就是近几年做得风生水起的雅莹的运营模式。

2010年,EP雅莹登陆澳门,正式启动了品牌输出计划,并建立了国际化品牌经营管理体系。

“下一步,我们将会继续进军东南亚及其他国际市场,让品牌走得更远!”雅莹董事长张华明自信满满地表示。

“让女性的着装美起来,将人们的生活‘包装’得更美,也许美丽中国就会触手可及。”张华明表示,如今中国GDP高居世界第二,人们生活日益富裕,越来越多的人追求高品质的生活。雅莹女装正是凭借高品质,打动了消费者的心,赢得了市场青睐。

张华明的雄心不止于此。“创新中融入更多中国文化,我们要创造并输出更多带有中国元素的时尚产品。”张华明说,下一步他们将更加着力打造品牌输出,以期在世界各地能见到EP雅莹的身影,让外国人见识到不仅仅是“Made in China”,还有“Brand from China”。

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