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2006年中国大部分内衣企业其实根本没赚到钱-【资讯】

发布时间:2021-09-03 15:08:10 阅读: 来源:清洗机厂家

3月16日,中针会如期开幕,展馆一层的内衣展台,早已是模特穿梭、音响轰鸣……然而,内衣大品牌们光鲜耀眼的展位形象背后隐藏着这个行业的极度尴尬——2006年大部分内衣企业其实根本没赚到钱。

2007年3月中旬,南京风雨交加、气温骤降,大街小巷行人稀少。然而,位于玄武湖畔的南京国际展览中心内外却人流如潮、一派繁忙。3月12日,来参加“第89届中国针棉织品交易会”的企业就已开始一包包、一箱箱地车拉肩扛,在展馆内大摆擂台。16日,中针会如期开幕,布满展馆一层的内衣展台,早已是模特穿梭、音响轰鸣……

观此景象,有位内衣原料供应商不无伤感地对记者说:“这是一种极度的渴望和期待,他们期待着2007年有更多的销售订单,期待着更多加盟商、经销商的合作以及更好的市场预期。”据记者了解,展馆内,内衣大品牌们光鲜耀眼的展位形象背后隐藏着极度的尴尬——2006年大部分内衣企业其实根本没赚到钱。

行业三大软肋

过去的几年中,内衣行业忽悠声不绝于耳,价格战硝烟弥漫;品牌营销纸上谈兵,职业经理人跳槽频繁;厂家困惑,商家迷茫;南北割据,兄弟残杀。然而,行业还得要发展,谁将胜出,谁将淘汰?一位企业营销老总告诉记者,由于暖冬及经销商运作不力等原因,去年很多内衣企业特别是保暖内衣企业,包括一些知名度较大的品牌,都产生了大量库存,经营情况相当严峻。可以说,2007年是内衣行业的一个大洗牌年。

在中针会展会现场,记者随机采访了几家参展的内衣生产商。在他们看来,要谈论行业现状,就要从品牌营销、产品设计、资源整合入手。目前,这三个方面正是制约行业发展的软肋。

品牌营销水平不高。目前大部分企业还是停留在产品营销阶段,产品营销只是以赚取产品价格差为直接目的,对人才的要求不高,价格战是其常用的市场竞争手段。而品牌营销则以赚取品牌的附加值为第一目的,出售的是产品价值,需要构建完整的营销体系,还需要高素质的人才队伍作保障。

产品设计开发能力不足。今天,内衣产品开发还是停留在面料组织结构、版型设计和加工工艺的优化上,对产品视觉设计关注不够,也就是说,我们的内衣体现创新的元素太少。客观上是因为销售季节太短,而从主观上说是没有做到真正意义上的四季化。有的老总分析说,厂家众多,产品同质,销售集中,价格战在所难免。只有产品四季化、终端生动化之后,才能避免价格战。然而,产品四季化不是一个简单的概念,而是一项复杂的系统工程,要做到这一点必须在产品设计、产品生产(品控)、渠道管理、品牌提升等方面形成系统优势。目前,大多数内衣企业还不具备产品四季化的现实基础。

资源整合能力不强。在同期举办的“中国针棉织品品牌创新经营”论坛上,一位品牌专家谈到,任何一家公司自己的资源都是有限的,但是资源的整合能力是无限的。企业规模突破亿元后,整合资源的能力显得尤为重要。品牌商和生产商之间;生产商和生产商之间;品牌商和渠道商之间;不同的产业链之间,都有资源整合的必要与可能。这位专家也给出了整合的良方:一是全面合作,相互参股,并肩战斗;二是针对行业内优势资源签订排他性协议,确保对上游资源或下游资源的垄断;三是对稀缺人才或信息资源的整合。资源整合后,更为重要的是保证资源的放大效应。资源的放大是要通过人去实现的,资源也要人去激活,否则是不能增值的。所以,高层次的竞争归根结底是人才的竞争,团队的竞争。

中针会上觅“总代”

“谁掌握了渠道,谁就掌握了市场”这句话被各个行业的实践所验证,内衣行业也不例外,而中针会为内衣企业提供的就是通往渠道的平台。相对于食品、饮料这些快速消费品,内衣企业对于渠道的依赖非常明显,他们主要依靠各省级代理商、经销商进行市场运作,虽然也有一些企业已经建立直营专卖店,但因自身资金实力、管理能力、人力资源的欠缺而进展缓慢。在展会上记者了解到,为了摆脱批发这种相对低级的销售模式,许多企业都想在中针会上寻找到自己品牌的总代理。对于企业来说,总代的好处就是企业能利用这个渠道和网络,在全国各地销售公司的品牌内衣,并能转移企业库存、加速资金回笼,稳定企业资金链并保持相对稳定的现金流。同时由总代承担主要的市场管理职能,企业只需投入少量的人力资源对其进行培训和市场监管就可以了。

但是,参展商也有矛盾之处,由于区域市场基本上都由总代管理,限制了企业对市场的掌控,企业的营销政策难以得到有效的执行。而且由于各地总代素质高低不一,市场管理水平也不尽相同,这就造成企业的品牌各区域市场占有率、销售额差别较大。特别是一些企业因为急于拓展新市场,随便找了一个有资金、但没有经营过内衣的,或者是经营理念与企业不一致的总代,那这个市场就不一定能做得好。

一位展商告诉记者,总代通常通过自有门店、商场、经销商加盟门店等零售业态将内衣产品销售给消费者,但现在商场收取的大量费用及为聚集人气而组织的促销活动,让多数生产企业和总代叫苦不迭,除了进场费、店庆费、公关费、高额返利外,折扣、买赠、返现等促销活动名目繁多,导致运作商场费用率极高。某些区域总代运作商场的费用率达到了35%~40%,令人望而却步。

此外,由于内衣行业从业门槛低,很多国内品牌为了迅速拓展市场、提高销售额,对经销商要求很低,造成经销商队伍良莠不齐。他们很多人文化素质低,没有太多的经验,管理能力差,最终可能导致生产企业的营销决策难以得到有效的执行。

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